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第五组(鹿寨)泛酒店业赢销战训营

1.走访每户企业信息务必及时录入,走访一户录入一户;
2.录入中写清楚客户相应信息,数据核查必须真实有效;
1. 发展小队选择:
2. 目标客户归类
请选择
3. 客户目前宽带使用运营商归属
请选择
4. 宾馆客户现状情况简述:(如酒店有多少房间、多少层楼)
5. 宽带是哪家运营商
请选择
6. 每月消费多少?包含哪些内容?
7. 客户到期时间
8. 客户当下情况描述(使用感知、异议等等)
9. 是否拜访到客户的负责人?
10. 决策人的手机号码:
11. 决策人的姓名:
12. 该客户的地理位置:
13. 客户详细地址:
14. 客户是否成交(签订协议):
15. 客户安装的具体时间:(是否需要核实覆盖信息)
16. 客户拒绝的理由是什么?
17. 客户说再考虑考虑,具体考虑的原因是什么?是否要再跟进?
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